Quem me acompanha no Instagram e no Linkedin já sabe da visita que fiz ao escritório do Linkedin Brasil no fim do mês de outubro. O espaço fica em São Paulo e, como já previa ir à capital paulista para dar uma palestra, aproveitei o convite para voltar ao lugar que marcou a minha carreira e conhecer de perto as novidades da maior rede profissional do mundo.

Sempre é uma nostalgia voltar lá. Afinal, foi por conta da imersão de 1 ano e meio dentro do Linkedin em 2018 que cheguei até aqui. Essa experiência e os insights que obtive com ela eu contei melhor no meu ebook. O que vale: foi assim que  aprendi o caminho para atrair clientes e aumentar vendas. 

Mas vou direto ao ponto! 

O Linkedin está mudando… 

Cada vez mais, o Linkedin está aprimorando os recursos e o algoritmo para creators, seguindo o mesmo movimento das outras redes sociais. Isso porque, ainda que seja responsável por 80% da geração de leads B2B e tenha a maior porcentagem de decisores, ainda é uma rede social.

E por sinal, em 2021 foi eleita pelo 5º ano consecutivo a rede mais confiável do mundo, segundo a Insider Inteligence Inc. Com tudo isso, o número de usuários espalhados pelo mundo não para de crescer e, consequentemente, as possibilidades também. 

O movimento de apoiar os criadores de conteúdo digital não começou agora. No início de 2020, foi lançado o “modo de criação”, que, aos poucos, foi ganhando novos recursos. Primeiro vieram as transmissões ao vivo, depois surgiu o aplicativo, a criação de newsletter interna e o divisor de águas: os dashboards com dados exclusivos sobre o perfil, público e conteúdos. 

Além disso a “ativação do sininho” (como no Youtube) e o cover vídeo no perfil também são novidades recentes. 

Se você ainda não conhece algum destes recursos, explico todos eles e ensino a utilizá-los no meu ebook.   

Mas as novidades não param por aí! Compartilhei abaixo as principais atualizações do Linkedin. Confira:

1- Templates prontos para post no Linkedin 

Quem cria conteúdo por conta própria sabe o quão trabalhoso é depender de ferramentas externas para garantir um visual mais atraente aos posts. Por isso, agora existem templates prontos disponíveis dentro do próprio Linkedin. 

Ao criar a publicação, é possível escolher entre os diferentes tipos de template, cores e fontes. Depois disso, é só criar a legenda normalmente e publicar na sua rede! 

2- Link nas publicações sem prejudicar o alcance

Se você está por dentro dos meus conteúdos, já deve ter visto em algum material a informação de que incluir links nos posts prejudicava (e muito) o alcance. Particularmente, essa foi a novidade que mais me empolgou!

Agora, é possível aplicar link direto no vídeo ou na foto, criando um botão personalizado com CTA (Call to Action) que você mesmo define. Mas preste atenção: a novidade só está disponível publicando direto no APP. Já aproveite para baixar e aproveitar as vantagens de ter o aplicativo do Linkedin no celular. 

3- Carrossel direto no feed

Ainda que muita gente publique várias fotos diretamente no feed, a visualização não é tão boa para a experiência do usuário como no Instagram, por exemplo. Por isso, eu mesma indico e publico carrosséis em formato de documento PDF para uma melhor visualização.

Mas na prática isso dá um certo trabalho. Em breve, será possível publicar carrosséis no formato “arraste para o lado” sem precisar abrir a imagem, como acontece hoje em dia. Ufa!

4- A melhor novidade de todas no Linkedin!  

Deixei por último a novidade que promete ser “um novo superpoder para as empresas venderem mais”: o Linkedin Deep Sales. Já em período de teste pelos usuários dos Estados Unidos, a primeira plataforma do mundo de Deep Sales pretende revolucionar o conceito de vendas B2B.

O propósito principal é acabar com vendas rasas e priorizar relações de qualidade para os usuários encontrarem ainda mais as pessoas certas e encurtarem seu caminho para fechar negócios. 

Dessa forma, o Deep Sales integra o Linkedin Sales Navigator e o Linkedin Sales Insights, aprofundando ainda mais as adaptações do algoritmo para focar em contas que realmente são oportunidades e identificar compradores prontos para tomar o próximo passo.

Além disso, a proposta é facilitar o acesso a parceiros que se interessam pelo seu conteúdo e compartilham sua ideia. Tudo isso será possível e muito mais assertivo através de Power BI (Business Intelligence), explorando os dados de alta qualidade dos mais de 800 milhões de membros do Linkedin.

Como funcionará na prática?

Na prática, o Linkedin divulgou que irá transformar todas as informações CRM dos usuários em insights inteligentes para os próprios usuários identificarem e se relacionarem melhor com seus possíveis clientes.

Lembro que neste CRM estão inclusas as informações de:

• +830 milhões de usuários do mundo todo
• +65 milhões destes são decisores
• 2 bilhões de interações que acontecem anualmente por lá

A expectativa é que aumente em 47% o número de acordos, 6% o número de cotações e 38% o pipeline das empresas.

Com todas estas novidades, as expectativas não param de crescer acerca da maior rede profissional do mundo. E se você já conhece os movimentos do mercado, sabe da importância de se antecipar a tudo isso e correr na frente.  

Vamos juntos nessa? Minha mentoria de Linkedin Business vai te mostrar como é possível atrair marcas e fechar negócios com um aumento de 200% no faturamento em novos contratos.