by Michelle Lima | Apr 15, 2024 | Marketing, Networking, Prospecção, Vendas
Para superar o desafio constante de vencer a concorrência no mercado B2B, a liderança de pensamento, ou “thought leadership”, surge como uma estratégia poderosa para as empresas. Se você ainda não conhece este termo, ou tem dúvidas de como desenvolver esta habilidade,...
by Michelle Lima | Mar 15, 2024 | Marketing, Networking, Prospecção, Vendas
Muitas vezes não percebemos, mas o processo completo de uma venda B2B é complexo. Um erro muito comum é o vendedor esquecer das etapas iniciais e se focar apenas na venda em si. Uma pesquisa recente do LinkedIn mostrou que 67% dos clientes afirmam que é...
by Michelle Lima | Feb 19, 2024 | LinkedIn Ads, Networking, Prospecção, Vendas
Um dos maiores sonhos de quem possui uma empresa é conquistar clientes internacionais, porém muitos não fazem ideia de como fazer isso. E se eu te contasse que esse sonho é muito mais fácil de se alcançar do que parece? Com as estratégias certas, você vai perceber que...
by Michelle Lima | Dec 27, 2023 | Networking, Novidades, Prospecção, Vendas
As estratégias de vendas B2B mudaram muito nos últimos anos e continuam em atualização, ainda mais nesta época de planejamento para o próximo ano. Essa aceleração das mudanças no mercado vêm de diversos acontecimentos, como a pandemia, o home office, o avanço das...
by Michelle Lima | Oct 2, 2023 | Networking
Todo profissional sabe da importância de se dedicar ao networking para conhecer as pessoas certas e potencializar negócios e parcerias. Mas, para muitos, não é tão simples encontrar oportunidades para se aproximar dos seus clientes, leads e prospects. É necessário...
