Si trabajas en ventas, conoces la importancia de generar nuevos negocios cada semana y también conoces los desafíos de programar 1 reunión al día, por ejemplo.
Y si tienes un equipo comercial y lo prospecta, es decir, necesita generar nuevos encuentros para que sean posibles nuevas presentaciones que den como resultado nuevos negocios, querrás leer este boletín hasta el final. Quédate conmigo, te tiro un dado en el pecho enseguida:
El 80% de las ventas necesitan 8 intentos de seguimiento
El 44% de los vendedores se dan por vencidos después del primero. El principal error del seguimiento es no hacerlo. El principal error del seguimiento es no hacerlo.
El consejo más importante para que no olvides y no hagas el seguimiento aburrido es: concéntrate en agregar valor. Descubre cómo puedes aportar valor a la realidad del cliente, a su mundo. Búsqueda. No intentes adivinar. Su seguimiento de ventas eventualmente fallará si toma la ruta perezosa.
Bueno, dejando en claro que el seguimiento es la MADRE de la prospección, vamos a los 3 pilares para aumentar la conversión de tu reunión aquí:
- Enfoque cualitativo – Capriche en tu texto, personalízalo con datos de la empresa o prospecto, no me des control C + control V y envía el mismo mensaje al general, porque el general no tiene el mismo dolor.
- Cadencia de enfoque: prueba, da descansos, planifica todo o ponlo en tu CRM.
- Contactos múltiples: no apueste todas las fichas en el mismo contacto, intente con más de un tomador de decisiones dentro de la empresa, o incluso con el influenciador del tomador de decisiones. Me ha pasado que me he acercado a diferentes personas con el mismo puesto dentro de la misma empresa y he recibido una respuesta negativa de una y positiva de otra. Así que varía tus objetivos.
¿Por qué LinkedIn es mi red social favorita y el canal con el ROI más alto cuando se trata de prospección y marketing de contenido?
Aquí hay algunas razones:
- Linkedin es la mayor red social para B2B.
- LinkedIn es más efectivo que cualquier otra red social, especialmente con el Marketing de Contenidos.
- LinkedIn tiene la entrega orgánica más alta (el algoritmo con la mejor distribución gratuita)
- Linkedin le permite encontrar y llegar al tomador de decisiones más rápido que cualquier llamada en frío (esto es controvertido)
- Linkedin es el único lugar donde la gente está realmente abierta a hacer negocios.
- Aquí es donde están sus próximos clientes, contratistas y socios
¿Qué tan lejos estás de tu próximo nivel aquí en LinkedIn?
En LinkedIn puedes prospectar a cualquiera que tenga un perfil activo aquí, incluso a Anitta, ¿quieres ver? Haga clic aquí para obtener un consejo adicional sobre cómo encontrar el correo electrónico de su cliente potencial usando Get Prospect.
“Es difícil encontrar al cliente en el fijo para prospectar”
“Necesito apalancar el negocio”
Recibo muchos mensajes como este en mi bandeja de entrada y les aseguro que la prospección/venta social es la solución a esta dificultad.🤩💰
Recientemente leí un artículo en EXAME sobre el éxodo de tomadores de decisión y C-levels a un modelo cada vez más híbrido y remoto, ya que la pandemia trajo esta posibilidad, y vieron que pueden realizar su trabajo de manera remota. Es decir, estarán cada vez más en línea y probablemente y más abiertos a recibir un enfoque de ventas, por ejemplo aquí en LinkedIn 👀
He estado usando LinkedIn con un enfoque en los negocios y la prospección desde 2018 y les digo que hay una forma segura de obtener retroalimentación de sus mensajes de prospección aquí y una técnica que uso para tener más probabilidades de volver.
Mi primera pregunta para ti que quieres invertir en este conocimiento es la siguiente: ¿Tu prospecto/cliente ideal tiene “madurez digital” y está presente en LinkedIn? ¿Usar la red? Si es así, ya estás a mitad de camino y la probabilidad de devolución solo aumenta.🙌
¿Hiciste la conexión y no sabes por dónde empezar o cómo acercarte? Tome estos consejos traviesos sobre qué enviar para romper el hielo con su prospecto. A continuación he enumerado algunos ejemplos aplicados a mi realidad, adáptate a la tuya.
¿Sabes cómo prospectar clientes a través de LinkedIn? ¿Sabe cómo conectarse en red antes de adoptar un enfoque frío?
¿Sabes qué escribir para el prospecto en un acercamiento? ¿Conoces los mejores horarios para publicar en LinkedIn? ¿Y conoces la estructura perfecta de un buen contenido?
¡Te enseño todo esto y un montón de estrategias que llevo aplicando desde 2018 en LinkedIn y que ya me han dado muchos resultados!
Y lo puedo probar: tengo prints de pantalla 😎
Tomemos un cafe virtual un dia de estos, llamame inbox!
