Neste ano, a taxa de conversão dos anúncios no LinkedIn Ads superou o Google segundo a Leadster e os resultados das campanhas estão cada vez melhores. Com isso, muitas empresas e profissionais enxergaram ainda mais o oceano azul que a rede oferece para gerar novos negócios.
Muita gente quer mas ainda não sabe por onde começar – e, para isso, eu indico o meu curso específico sobre LinkedIn Ads para iniciantes. Porém, recentemente tive acesso a um material valioso que pode facilitar a vida de quem já tem certa experiência na área e ainda “trava” na hora de pensar na estratégia como um todo.
O que você vai ler a seguir é um planejamento de 6 meses para anúncios de LinkedIn Ads. Mas lembre-se: cada negócio exige diferentes segmentações, estratégias, públicos, campanhas, e isso você só vai aprender com a ajuda de um profissional especialista no assunto.
Ainda assim, já dá para começar a testar resultados, não é mesmo? Esse documento trouxe a estratégia mensal por trás dos anúncios para gerar interesse, confiança e até redirecionar leads para convertê-los lá na frente.
Aproveite a leitura e explore esses insights para iniciar suas campanhas!
Afinal, como é esse planejamento?
A seguir, você vai entender como montar um plano de 6 meses utilizando alguns tipos de gatilhos mensalmente que geram resultados. Pensar na estratégia antes de começar é um norte extremamente importante e vai além do uso da ferramenta em si.
Os insights sugerem a divisão do planejamento de anúncios em quatro focos:
- Experiência precisa estar evidente nos anúncios
Mostrar sua experiência é prioridade para gerar interesse no seu público-alvo. Neste caso, você pode apresentar conteúdos em vídeo de “como fazer”, além de entrevistas, podcasts, demonstrações e até estudos de caso.
Dessa forma, é possível mostrar na prática que seu negócio domina o assunto e sabe mais do que o mercado.
- Pontos de dor
Em anúncios com este objetivo, você precisa, antes de tudo, identificar quais são os principais problemas que o seu público-alvo tem para resolver. A famosa “dor do cliente”.
Após identificá-los, os anúncios devem focar em responder quais os problemas que sua empresa resolve, o custo que o cliente pode ter em “não agir” contratando você ao invés dos concorrentes.
- Confiança
Mostre porque seus leads devem confiar em você e não em outras opções do mercado.
Pense em quais provas sociais você já tem: prêmios, reconhecimentos, participações, envolvimento em determinados círculos sociais, dados, e evidencie essas informações nos anúncios.
- Comunidades
Você já sabe que os recursos para gerar networking no LinkedIn são muito mais numerosos que em outras redes. Eu mesma tenho vários canais de contato, pois, assim, crio o senso de comunidade e atinjo diferentes públicos.
Invista em conteúdos e formatos diferentes para criar públicos diversificados e estar sempre sendo visto na rede social: newsletter, eventos, LinkedIn Page, feed orgânico do LinkedIn.
Isso também vale para as outras redes. De nada adianta alimentar o LinkedIn e quando a pessoa ir a fundo na rede, perceber que sua empresa é “fantasma”.
Hora da prática nas estratégias de anúncios
Agora que você conhece os quatro pontos essenciais para estruturar seus anúncios, vamos colocar as mãos na massa!
Mês 1: Aplicando estratégias
Neste estágio, o anúncio precisa ser em imagem única e apresentar os três pontos:
- Dor principal que você resolve
- Serviço principal que você oferece
- Resultados obtidos ao trabalhar com você
O objetivo aqui ainda não é converter, mas sim chamar a atenção dos potenciais clientes gerando cliques. Isso também ajuda a entender a competitividade do mercado-alvo.
Os dados dessas estratégias vão ser valiosos para entender melhor o seu público-alvo e o que eles esperam de você.
Mês 2: Mostrando o seu verdadeiro diferencial no mercado!
Esse é o momento em usar a camada de retargeting nos anúncios, que focam nos prospects que já mostraram algum tipo de interesse na sua marca antes.
A maioria das empresas acredita que o maior motivo de não estarem comprando do site é porque não é o momento certo, mas essa não é a verdade.
Geralmente, o que acontece é que o público ainda não conhece sua marca, produto ou serviço, ou não confia na sua marca. Assim, sem percebê-la como referência no mercado ou conhecer o que oferece, não se convencem de comprar.
Para resolver esse problema, o que fazer?
Apresente PROVAS! Use estudos de caso, demonstrações, depoimentos… Tudo que comprove que sua empresa realmente é diferente dos demais.
Os prospects vão visitar o site várias e várias vezes até se sentirem confortáveis para comprar de verdade.
Mês 3: Prepare suas formas de conversão dos anúncios
Finalizando o trimestre, é hora de planejar, de fato, a conversão. Mas cuidado: não use iscas de pouco valor ou sem utilidade para o cliente. As marcas precisam ser totalmente verdadeiras e cumprir com o que estão propondo. Enganar o prospect é perder ele para sempre.
Aproveite os anúncios em destaque de 90 dias com o foco em confiança e credibilidade. Nesta etapa, os leads já estão começando a aquecer, interagindo com você e começando a confiar no seu negócio.
Encare o 3° mês como uma pequena amostra do que você está disposto a entregar.
Mês 4: Criando campanhas segmentadas
Depois de 90 dias, os dados sobre os leads em relação ao setor, tamanho da empresa e até localização são muito mais precisos.
Use essas informações para criar campanhas direcionadas e “falar” diretamente com esse público. Além disso, você pode estruturar:
- Campanhas para seguidores dos últimos 180 dias
- Melhores publicações para a melhor jornada do prospect
Essa é a hora de aplicar tudo o que suas campanhas vieram “aprendendo” para alcançar exatamente quem quer comprar de você. Capriche!
Mês 5: Finalmente, foco no ROI!
Essa é a última etapa do planejamento de anúncios de 6 meses. Use dados demográficos que coletou até agora para melhorar o ROI (Return Of Investment) das campanhas.
Foque nos públicos e informações que mais funcionam para ter resultados melhores.
Mês 6: Analise os resultados
Este planejamento de anúncios contempla 6 meses de estratégia, mas lembre-se: cada negócio exige análises, testes e planos diferenciados.
Enquanto estiver neste período de teste, você vai entender o fluxo e a importância de seguir etapas de conhecimento do público para converter em cada etapa.
Os dados foram extraídos de um material rico da Impactable em Inglês, e vão de encontro com muito do que defendo e explico no meu curso. Caso queira acessar o artigo original, é só solicitar pelos comentários.
Para fechar com chave de ouro, eu tenho um presente!
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O que te ensino, aprendi no próprio escritório do LinkedIn e nos mais de 15 anos de carreira no mundo comercial. Não é “mais um cursinho da internet”: vou te ensinar a VENDER para B2B.
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Caso tenha qualquer dúvida, sinta-se à vontade para comentar aqui ou até me mandar uma mensagem pelo LinkedIn!
Espero te ver no curso.
